Wbrew pozorom nie jest to wyłącznie cena usługi. To, ile zarabia stylistka rzęs, zależy od wielu czynników. Część z nich możesz zmienić praktycznie od zaraz, nad innymi trzeba pracować miesiącami lub nawet latami. Dobra wiadomość jest jednak taka, że większość z nich zależy wyłącznie od Ciebie.

1. Doświadczenie

To chyba najbardziej oczywisty czynnik wpływający na wysokość zarobków. Im dłużej pracujesz w zawodzie, tym szybciej i sprawniej wykonujesz stylizacje, nie tracąc przy tym na jakości. A to oznacza, że w tym samym czasie możesz przyjąć większą liczbę klientek lub… pracować krócej i zarabiać tyle samo.

Doświadczenie to jednak nie tylko tempo pracy. To również umiejętność radzenia sobie z trudniejszymi przypadkami, odpowiedni dobór metod do rodzaju naturalnych rzęs czy przewidywanie problemów jeszcze przed rozpoczęciem aplikacji. Bardzo często jest ono również powiązane z dodatkowymi kwalifikacjami.

Metoda UV, nowoczesne efekty stylizacji, kolorowe aplikacje, stylizacje typu Wet Look, Anime, Kim, Eyeliner Effect czy inne techniki premium pozwalają wyróżnić się na tle konkurencji i osiągać wyższe dochody, często bez wydłużania czasu zabiegu.

Krótko mówiąc – doświadczenie sprawia, że nie tylko pracujesz szybciej, ale również mądrzej.

2. Umiejętności techniczne

Sama szybkość pracy nie wystarczy. Jeżeli wykonujesz stylizacje na przeciętnym poziomie, klientka bardzo szybko znajdzie salon, który zrobi to lepiej. Natomiast stylistki stale rozwijające swoje umiejętności mogą pozwolić sobie na znacznie wyższy cennik.

Nowoczesne efekty, lifting rzęs, stylizacje kolorowe, praca z trudnymi oczami, korekty kierunku wzrostu rzęs czy tworzenie efektów premium sprawiają, że przestajesz konkurować wyłącznie ceną. Ważne są umiejętności techniczne, jak idealny styk, odpowiednia praca z klejem ale również umiejętna praca z klientem. 

3. Retencja klientek

To jeden z najważniejszych wskaźników w całym salonie beauty.

Nowa klientka kosztuje.

Trzeba ją pozyskać, często z reklamy, mediów społecznościowych lub polecenia.

Stała klientka zarabia.

Regularnie wraca, zna Twój sposób pracy, ufa Ci i znacznie częściej korzysta z dodatkowych usług czy poleca Cię swoim znajomym.

Dlatego zamiast nieustannie szukać nowych klientek, warto przede wszystkim zadbać o te, które już masz. Idealnym scenariuszem jest zbudowanie stabilnej bazy lojalnych klientek premium, które wracają co 3 tygodnie i regularnie wypełniają Twój grafik. Taki model daje przewidywalność finansową i znacznie mniejszy stres związany z pustymi terminami.

4. Lokalizacja salonu

Nie da się ukryć, że miejsce prowadzenia działalności ma ogromny wpływ na wysokość zarobków. Ceny stylizacji rzęs w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu czy Trójmieście często znacząco różnią się od cen obowiązujących w miejscowościach liczących 5 czy 10 tysięcy mieszkańców. Nie oznacza to jednak, że w mniejszym mieście nie można dobrze zarabiać.

Wręcz przeciwnie.

Często konkurencja jest tam mniejsza, a dobrze zbudowana marka pozwala zostać lokalnym ekspertem i przez lata utrzymywać pełny grafik.

5. Marka osobista

Jeszcze kilka lat temu wystarczyło dobrze robić rzęsy. Dzisiaj to już zdecydowanie za mało. Klientki kupują nie tylko usługę. Kupują zaufanie. Kupują doświadczenie. Kupują osobę.

Stylistki, które regularnie pokazują efekty swojej pracy, edukują klientki, prowadzą aktywne profile w mediach społecznościowych i budują swoją markę eksperta, znacznie łatwiej mogą podnosić ceny swoich usług. To właśnie dlatego dwie stylistki wykonujące stylizację na podobnym poziomie mogą mieć zupełnie inne cenniki.

Jedna sprzedaje usługę. Druga sprzedaje markę i całą tą otoczkę z nią związaną.

6. Rentowność usług

To temat, o którym mówi się zdecydowanie za rzadko. Nie każda usługa przynosi taki sam zysk. Nie każda klientka jest równie rentowna. I nie każda godzina Twojej pracy zarabia tyle samo.

Dlatego warto regularnie analizować, które zabiegi przynoszą największą marżę, a które jedynie zajmują czas. Czasami okazuje się, że wykonując mniej standardowych stylizacji, a więcej usług premium lub zabiegów o wyższej rentowności, możesz zarabiać dokładnie tyle samo… pracując nawet kilka godzin mniej w tygodniu.

Dlatego każda właścicielka salonu powinna znać koszt swojej roboczogodziny oraz rzeczywistą rentowność każdej wykonywanej usługi.

7. Organizacja pracy

Czas to Twój najcenniejszy zasób. Każda niepotrzebnie wydłużona stylizacja oznacza mniej dostępnych terminów w grafiku. Chaos na stanowisku pracy, źle przygotowane narzędzia, ciągłe szukanie produktów czy brak odpowiednich procedur sprawiają, że jedna aplikacja może wydłużyć się nawet o kilkanaście lub kilkadziesiąt minut.

To samo dotyczy pustych okienek pomiędzy klientkami. Każda godzina, w której stanowisko stoi puste, to potencjalnie utracony przychód. Dlatego dobra organizacja pracy, odpowiednio zaplanowany grafik i sprawne przygotowanie stanowiska często zwiększają zarobki bardziej niż kolejna podwyżka cen.

8. Polityka cenowa

To chyba jeden z największych błędów początkujących stylistek. Wiele z nich zakłada, że najniższa cena automatycznie przyciągnie więcej klientek. Problem pojawia się później. Bo wraz ze wzrostem doświadczenia rosną również koszty prowadzenia działalności, ceny materiałów, czynsz, rachunki, podatki i oczekiwania wobec jakości usług. Jeżeli przez kilka lat nie aktualizujesz cennika, bardzo szybko może się okazać, że pracujesz od rana do wieczora, a po opłaceniu wszystkich kosztów zostaje Ci wynagrodzenie niższe niż minimalna krajowa. I właśnie dlatego tak wiele stylistek jest przepracowanych. Nie dlatego, że brakuje im klientek. Dlatego, że ich usługi od dawna są zbyt tanie.

9. Sprzedaż dodatkowa

Zarabiać można nie tylko na samej stylizacji. Coraz więcej salonów zwiększa swoje przychody dzięki sprzedaży produktów uzupełniających. Mogą to być między innymi:

• szampony do rzęs,
• szczoteczki,
• odżywki,
• kosmetyki pielęgnacyjne,
• vouchery prezentowe,
• pakiety zabiegów.

Dzięki temu wartość jednej wizyty rośnie, a Ty nie musisz przyjmować większej liczby klientek, aby zwiększyć miesięczne dochody.

10. Świadomość kosztów i zarządzanie finansami

Moim zdaniem to jeden z najbardziej niedocenianych elementów prowadzenia salonu. I jednocześnie jeden z tych, który najszybciej może zwiększyć Twoje zyski. Nie chodzi o kupowanie najtańszych produktów. Nie chodzi również o oszczędzanie na jakości. Chodzi o świadomość. Naprawdę wiele stylistek nie potrafi odpowiedzieć na proste pytania:

• Ile miesięcznie wydajesz na zamówienia?
• Ile kosztują Cię szkolenia w skali roku?
• Ile płacisz za wszystkie abonamenty?
• Jaki jest koszt jednej wykonanej stylizacji?
• Ile kosztuje godzina pracy Twojego salonu?

Jeżeli nie znasz odpowiedzi na te pytania, bardzo trudno świadomie rozwijać biznes. Regularna analiza kosztów, kontrolowanie wydatków i eliminowanie tych, które nie przynoszą realnej wartości, często pozwalają zwiększyć zysk bez przyjmowania ani jednej dodatkowej klientki.